“Las trampas del deseo
El ser humano es una criatura asombrosa y compleja, capaz de componer una sinfonÃa, inventar las matemáticas y enviar aparatos sofisticados artilugios más allá de la tierra. Siendo esto asÃ, las mismas ciencias que estudian nuestro comportamiento se basan en la certidumbre de la perfección de nuestros razonamientos: EconomÃa, PolÃtica, Psicólogia. Todas presuponen que siempre escogeremos las opciones correctas.
Pero si nos paramos a observar con detalle veremos que nuestro comportamiento se aleja con frecuencia de la opción que parecerÃa más correcta, asà tomamos decisiones pueriles que nos harÃan enrojecer en cuanto alguien nos señalara las trampas en que ha caÃdo nuestro razonamiento.
Este libro que apenas acabo de empezar trata sobre la irracionalidad humana. Sobre como nos comportamos de manera ilógica en nuestras acciones y decisiones diarias. Y además argumenta que no sólo somos seres irracionales, sino “previsiblemente irracionales”. Y en este punto podemos empezar a poner remedio, estudiar la forma en la que siempre tropezamos con la misma piedra puede ser de gran ayuda para aprender a tomar mejores decisiones.
Sobre el autor
Dan Ariely es profesor de psicologÃa del consumo en el MIT, profesor invitado en el Boston Federal Reserve Bank y miembro del Institute for Advance Study de Princeton. Ha publicado artÃculos en las principales revistas académicas y en medios como el New York Times, Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, Scientific American y Science. Su página web es: www.predictablyirrational.com
En Octubre de 2008 el profesor Dan Ariely ha recibido el premio IgNobel de Medicina por demostrar que medicamentos falsos y caros son más efectivos que medicamentos falsos y baratos, tema que también menciona en el libro.
Enlaces relacionados
- El coste de no decidirse, Dan Ariely, en este blog
- Entrevista con Dan Ariely en el Periódico.com.
- Comentario del libro por Eduardo Punset.
- ‘Las trampas del deseo’, ¿decides o deciden por ti? en “Papel en blanco”
- Página web del libro
- Las trampas del deseo en Amazon
2 Comentarios
Las trampas del deseo es un libro que sistematiza todo un conjunto de percepciones que todos teniamos pero basada en evidencias empÃricas.
Es del todo recomendable leerlo e imprescindible para cualquiera que se dedique a estudios de mercado.
Estoy totalmente de acuerdo contigo, este libro me recuerda al famoso cuento del “emperador desnudo”, por fin alguien se atreve a decir que el ser humano es irracional e incluso estúpido en muchas ocasiones. A la vez nos da la solución: siempre tropezamos en la misma piedra, asà que hay que identificar nuestras debilidades, reconocerlas y estar prevenidos. Libro no sólo válido para estudios de mercado sino para cualquiera, creo que serÃa un buen manual para la escuela